甄师选课｜《成交背后：大客户营销技巧》剧本杀

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课程介绍

在一线营销中，取得大客户中的关键人对我们的业务支持，非常重要的，关键客户在采购中拥有相当大的采购影响力，如何赢得关键客户对我们的支持，是每一个一线营销组织都应该系统思考的问题。

当你向客户约访，约了多次，客户依然不愿意见你的时候；当你该说的都说了，该做的都做了，下一次见面不知道说什么，做什么的时候；当客户的采购进程迟迟不能向前推进，销售团队正一筹莫展的时候；当你把优势说尽，客户依然无动于衷，不置可否的时候；当你想确定客户是真的支持你，还是只是嘴上说说而已的时候；当你不知道该如何了解客户需求，撬不开客户嘴的时候；

大客户营销是很多企业必须面对的、最基本的市场活动，也是企业遇到的问题最多的市场活动之一。大客户营销既是一门科学，更是一门艺术，随着行业与市场的不断变化，加速成交的大客户营销技巧也在变化。企业要在市场残酷的竞争中脱颖而出，必须以客户为中心建设销售能力，在客户邀约、销售准备、拜访开场、需求探寻、价值呈现、获取承诺、销售确认，这些方面进行提升。

本课程一门实战性非常强的B2B大客户销售课程，除了解决以上的问题，还能帮助销售人员建立系统的大客户销售的流程与方法，按照客户的采购决策模型进行有效销售，帮助企业建立以客户为中心的销售模式，同时缩短销售周期，并最终提升销售赢单率。

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课程特点

课程带你走进全沉浸式“剧本杀培训”。它并不是传统的台上老师，台下学生的“课堂式”教学，也不是先体验，后上课的“体验式”教学，而是剧情线+教学线+工具线+情感线同时开展的“四线演绎型教学”，既开展剧情的同时开展教学以及工具练习，让学员情感伴随着培训逐步得到升华。表现形式主要通过场景打造、音乐烘托、角色演绎来营造背景环境和故事氛围，让学员通过阅读剧本带入角色，并结合自己的理解进行扮演，从而推动故事的发展。在此过程中，培训讲师不再是单一的授课人，而是剧本主持人（DM）和剧本中的人物（NPC），带领学员共同完成四线教学任务。这种全新的教学模式能让学员在欢快中潜移默化地学到大客户销售相关知识，掌握销售逻辑和销售工具。

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课程收益

●教学线赋能：大客户销售关键核心技能

●剧本线赋能：沉浸角色，感知人物故事

●工具线赋能：获得一套实用的销售工具

●情感线赋能：感悟不一样的职场人生体验

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剧本角色

课程背景：

一天，金氏集团董事长金董造访第五事业部，召开特别会议，在春节前的这一个月里全公司销售业绩第一名的销售员将在春节得到由公司董事长亲手颁发的“年终奖”100万元。公司的销售人员听闻消息后十分振奋，要知道这100万奖金是一名销售人员辛勤一年也未必能挣到的。为了争夺这次“年终奖”，大家都高挽袖口加油干，八仙过海，各显神通。而在这背后又隐藏着什么样的职场恩怨、爱恨情仇？谁主沉浮，你说了算。

剧本角色：

李美美：女，23岁，金氏集团第五事业部市场销售专员，刚毕业的大学生，人美嘴甜，乖巧可爱。

钱宝多：女，38岁，金氏集团第五事业部行政专员，职业文静，温柔善良。

孙胜男：女，33岁，金氏集团第五事业部市场销售总监，白领女精英，职场女强人，身材高挑，气质出众。

王表哥：男，35岁，金氏集团第五事业部总监，一表人才，衣冠楚楚，亲和力十足。

何情义：男，25岁，金氏集团第五事业部软件开发工程师兼后台服务，眉清目秀，为人老实，勤奋肯干。

牛壮壮：男，36岁，金氏集团第五事业部资深销售专员，身材魁梧，人高马大，成熟稳重。

袁旭成：男，28岁，金氏集团第五事业部IT主管兼软件总工程师，天之骄子，沉默寡言。

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课程大纲